車貸兩年免息有什么套路 車貸兩年免息第一年是不是多還點(diǎn)

一般去4S店去買車的朋友們，銷售都會(huì)安利你車貸兩年免息，讓你按揭買車，那么，這是有什么套路嗎？其實(shí)，車貸兩年免息對(duì)于銷售來說賺的會(huì)更多一點(diǎn)，因?yàn)榈诙甑谋ｋU(xiǎn)也會(huì)依舊在他們店買，具體可以看看本站提供的詳細(xì)介紹。

車貸兩年免息有什么套路

說是免息，其實(shí)收了“砍頭息”

金融服務(wù)費(fèi)就相當(dāng)于是利息，而且在開始的時(shí)候就收取了，所以相當(dāng)于是“砍頭息”；

拿我姐的案例來說，按照4萬元貸款，等額本息，兩年24期，利息3000元，實(shí)際年化利息達(dá)到了7.04%，如果計(jì)算上兩年的還貸不一樣，則實(shí)際年化利率達(dá)到了7.5%左右，實(shí)際利息不高

金融服務(wù)公司都是“自己人”，為了銷量

大多數(shù)做免息車貸的公司都是汽車企業(yè)自己成立的，都是“自己人”，所以，他們的目的都一樣，在汽車金融上不賺錢，但是都是為了銷量，提升銷量，即可提升集團(tuán)總體的收益，損失一個(gè)金融公司的利潤是可以接受的，不賠錢就可以了。

做貸款后連帶的服務(wù)

做了免息貸款后，一般來講汽車保險(xiǎn)需要在這個(gè)4S店購買，還要連續(xù)購買好幾年，再加上其他的增值服務(wù)，4S店的利潤點(diǎn)從銷售轉(zhuǎn)移到了后汽車市場。

車貸兩年免息第一年是不是多還點(diǎn)

其實(shí)利息肯定是有的，只是換了一種說法而已。買個(gè)車半個(gè)貸款手續(xù)再麻煩也不至于要耗費(fèi)掉3000的人工成本。而這3000是說不明道不清的。其實(shí)說白了，就是把你忽悠過來，等你車看好了，也下定決心了，然后再冒出個(gè)手續(xù)費(fèi)。往往很多人覺得3000當(dāng)換利息了，也就從了，這就是營銷手段。而如果不這樣，一開始就說有利息，也許你就不會(huì)和4S銷售人員費(fèi)大半天時(shí)間了。。。。滿滿都是套路，類似于一個(gè)價(jià)格活一個(gè)折扣后面永遠(yuǎn)帶一個(gè)很小很小的起字一樣，先把你吸引，在滿滿套路你。

哪種購車方式最劃算

第一種，4S店，4S店是由汽車廠家授權(quán)的，也就是我們說的專門店，相對(duì)來說各方面會(huì)正規(guī)一些，服務(wù)會(huì)好一些，當(dāng)然車輛價(jià)格也會(huì)貴一點(diǎn)。畢竟人家要養(yǎng)活上平方的店面還有幾百號(hào)員工，還要給你提供服務(wù)，人家肯定是要掙錢的。

第二種是除了4S店之外的，我們行業(yè)統(tǒng)稱為綜合汽貿(mào)。就像超市一樣，4S店是專賣店，綜合汽貿(mào)是雜貨鋪。車輛價(jià)格上會(huì)便宜一些，但是就沒有什么服務(wù)了。在車輛狀態(tài)相同的情況下，選擇汽貿(mào)還是可以的。

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買車要貨比三家。在買車時(shí)，即使看好了一個(gè)型號(hào)的，也要貨比三家，多跑幾家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣能給看好的車輛4S店一些壓力，他們看你走了，會(huì)盡力壓低價(jià)格。所以你要多多砍價(jià)，比如對(duì)方說最低82800，可以直接拉低到80000，讓他找經(jīng)理去吧，不要聽銷售人員說已經(jīng)沒法再低了，你要說走，他肯定去向上級(jí)請(qǐng)示能否再便宜。