"/>
很多人第一次買車總會遇到一些問題,比如選車型,比價格,和銷售砍價格,大家都知道4s店的水很深,和賣車銷售砍價也是一門大學問,那么買車時如何和銷售打心理戰(zhàn),為什么銷售老推薦我分期買車呢,一起看看下面的文章就知曉了!
買車者考慮:到底能便宜多少?
賣車者考慮:如果我給他優(yōu)惠了,今天能不能定的下來?
所以在還價過程中會遇到這樣的情況,銷售會問到底能不能定下來?如果能定下來就去給你申請最低的價格。其實這是一種心理博弈,很有可能他給的價不能讓你滿意,但你卻答應了別人要下定金。在談話過程中一定給要給銷售這樣的感覺,這個人很有可能會買,但也可能會流失。
一、能分期買車的人比能全款的多得多得多!用這種能覆蓋更大人群的方式,店家賣車子出去的概率更大,數(shù)量更多,4S店業(yè)績更好銷售的收入更多。
二,雖然分期可以免息,但是畢竟都是有各種限制的,比如要高首付,比如對還款期數(shù)有嚴格限制,這些恰恰又卡掉一大部分人了,所以還會有利息產(chǎn)生,這是銀行和金融機構(gòu)的利潤來源。你4S店給我產(chǎn)生利潤我自然也會給你返點?;ブダ?。
三,分期買車一般都有手續(xù)費產(chǎn)生,這是4S店一筆可觀的純利潤!按平均3000元/臺,一年賣120臺,純利潤就是36萬。
注意要謝絕套餐,當你提出還價時,銷售不會立即答應你,4兒子店的套路是多送多贈,價格不變修改套餐的內(nèi)容。答應給你導航,行車記錄儀,腳墊等等,到手全是便宜貨。這其實就是4s店的套路了,買家一口咬定要現(xiàn)金優(yōu)惠,不要贈品。
版權所有 Copyright © 2016-2023 【趣丁網(wǎng)】 備案編號:鄂ICP備19017513號-1
注:網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不代表本站立場。