職場(chǎng)和工作當(dāng)中,有想法的人不會(huì)只局限于自己的本職工作,還會(huì)想盡各種辦法積累任何有用的資源,可以是人脈,也可以是一些資源、資料,這些對(duì)于個(gè)人以后的發(fā)展是非常有用的。那么職場(chǎng)中要怎么累積呢?
也就是說,讓你自己成為別人想要的人脈資源。人脈的本質(zhì)在于價(jià)值交換,所以最直接的方法就是提升自己的能力。打造個(gè)人IP,當(dāng)別人提起某一領(lǐng)域時(shí),第一個(gè)想到的人就是你。
只有當(dāng)你的能力獲得認(rèn)可后,你才能有與大牛平等對(duì)話的機(jī)會(huì)。否則,你對(duì)大牛來說,一點(diǎn)用都沒有。
著名的六度人脈關(guān)系理論提出,世界上任何兩個(gè)人間,平均只需要通過6個(gè)中間人就可以互相認(rèn)識(shí)。
我們很多時(shí)候會(huì)忽視熟人的力量,其實(shí)通過熟人進(jìn)行人脈資源積累是很便捷的方法。
一是,你的熟人與你不同,你倆的社交關(guān)系模式未必相同,他會(huì)認(rèn)識(shí)一些你不認(rèn)識(shí)的人。
二是,我們?cè)诮佑|新事物的時(shí)候,難免會(huì)有抵觸防備的心情。如果有熟人為你引薦認(rèn)識(shí)新朋友,更容易取得信任。
當(dāng)你想結(jié)識(shí)一個(gè)圈子里的人時(shí),可以先結(jié)識(shí)這個(gè)圈子里的關(guān)鍵人物,讓這個(gè)關(guān)鍵人物把你介紹給大家。這個(gè)關(guān)鍵人物就是社交樞紐式人物,這種人物通常能夠鏈接多個(gè)圈子,一旦你可以和某個(gè)社交樞紐成為朋友,那么離進(jìn)入圈子也就不遠(yuǎn)了。
人脈不是說和大牛單純的認(rèn)識(shí)就好了,要有互動(dòng),能夠快速建立互利關(guān)系。這時(shí)就需要一個(gè)鉤子,即對(duì)方與你建立聯(lián)系的理由。
一般來說,這個(gè)“鉤子”需要三個(gè)要素,分別是初次見面的理由,建立聯(lián)系的理由,持續(xù)聯(lián)系的理由。
首先我們自己要有清晰的認(rèn)識(shí),目的是什么,要達(dá)成一個(gè)什么樣的結(jié)果,這是所有工作的出發(fā)點(diǎn)和源動(dòng)力;
同時(shí)要明確需要用到什么資源,需要這些資源給予什么樣的支持。要清晰的識(shí)別并且尋求這些資源的支持,在尋求支持的過程中,可以動(dòng)用各種手段,各種關(guān)系,各種途徑,只要是合法、合理、合規(guī)的,都可以去想、去做。比如同事,領(lǐng)導(dǎo),朋友,供應(yīng)商、甚至客戶的資源也是可以借用的,從而達(dá)到自己的目的。
真正的人脈就是愿意幫你并且?guī)偷蒙夏愕娜恕?/p>
真正的人脈有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是他能提供價(jià)值,二是他愿意幫你。
人脈的本質(zhì),其實(shí)就是四個(gè)字:價(jià)值交換。你提供價(jià)值給別人,交換別人身上的價(jià)值。送禮、喝酒、攀交情,形式搞得再復(fù)雜,本質(zhì)也沒變。
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我個(gè)人覺得沒必要去經(jīng)營什么人脈亂七八糟的,經(jīng)營再久的人脈也不如提升自己本身。自己的層次達(dá)到一定高度,人脈自己就來了,怎么提升就要看自己了!
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蓋樓(回復(fù))把自己的專業(yè)做到極致,你身邊就會(huì)聚集大量相同的人,不需要刻意追求。相反如果你沒什么能力,有多少人脈也沒有用。
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蓋樓(回復(fù))大多數(shù)人都太急功近利了,總想一飛沖天,總想著能遇見貴人,但但這現(xiàn)實(shí)嗎?不現(xiàn)實(shí)對(duì)不對(duì)?資源整合說白了就是利益交換,把彼此不相干的事物加以組合創(chuàng)造出新的事物,使得各種資源的價(jià)值最大化,那你身上又有什么值得人家跟你交換的資本嗎?
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