現(xiàn)在很多人以為中介是只賣二手房,其實(shí)并不是,中介現(xiàn)在是二手房和新房都會(huì)為客戶做服務(wù),而且很多中介更愿意客戶買新房,因?yàn)榱鞒毯?jiǎn)單,拿到的返點(diǎn)也不錯(cuò),不錯(cuò)這個(gè)返點(diǎn)是開發(fā)商給中介,買家是不用支付的。
怕麻煩+不專業(yè)+資源少
二手房交易比新樓盤銷售復(fù)雜的多,資源匹配、帶看、談判簽約、走流程都要該中介自己完成。只有具備一定資歷的中介才能輕松駕馭。而現(xiàn)在中介從業(yè)人員流動(dòng)性很大,決大多數(shù)都是入行不久的新手。所以他給你推薦什么根本不是從你的利益角度出發(fā),而是圖省事。
新房銷售環(huán)節(jié)中介作用,可以說(shuō)是傻瓜式操作。帶你去,你買了只要證明是他的就行。其它一切他都不用管,等著領(lǐng)錢就行??梢匀?guó)外看看,中介這個(gè)信息媒介的真正價(jià)值就在于二手房,買新房還找他們干嘛?
新房子的中介基本上可以拿到1%的傭金,但是不同的中介收取傭金的比例是不一樣的,基本上都是在1%~3%之間。
但是如果收的傭金比較高,可能客戶就不太會(huì)選擇你了,我建議大家在收取傭金的時(shí)候,可以按照1%來(lái)收取。
比如說(shuō)100萬(wàn)的房子,那么我們拿1萬(wàn)塊錢的傭金是差不多的,如果拿的太多,可能會(huì)影響自己的生意哦。我們要秉承一個(gè)薄利多銷的理念,才能夠有更多的客戶。
一般二手房中介費(fèi)都是成交價(jià)的1%-3%個(gè)點(diǎn)的傭金,大城市房?jī)r(jià)高動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬(wàn),所以買套房的傭金基本都是大幾萬(wàn),但是這個(gè)錢不是全到經(jīng)紀(jì)人手里,經(jīng)紀(jì)人是拿提成的,一般經(jīng)紀(jì)人的提成是20%-35%(個(gè)別公司也有給到50%),所以看公司提成比例,一般成交一套經(jīng)紀(jì)人確實(shí)也能賺不少。但是前提是能開單!銷售這個(gè)行業(yè)開單就有錢,不開單肯定也沒錢了!
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